Dirk Schmidtpott
Senior Sparringspartner und Trusted Advisor
Nach 35 Jahren an der Spitze von IT-Unternehmen, davon knapp 20 Jahre im internationalen Business, habe ich gelernt: Technologie ist wichtig, aber Führung entscheidet über den Erfolg. Mein Antrieb ist es heute, dieses Wissen nicht zu konservieren, sondern aktiv weiterzugeben.
Ich setze meinen Erfahrungsschatz als Kompass ein, um IT-Unternehmen sicher durch komplexe Phasen zu begleiten. Dabei biete ich keine theoretischen Konzepte, sondern gelebte Praxiskompetenz. Mein Ziel ist es, Ihnen zu helfen, Klippen zu umschiffen und Ihre Vorhaben schneller und sicherer zu realisieren. Ihr erfolgreiches Ergebnis ist mein Maßstab.
Im Vertrieb gibt es zwei Arten von Menschen. Da sind die „Künstler“. Sie sind die strahlenden Helden auf der Bühne. Sie sind brillant im Networking, unwiderstehlich in der Kundenansprache und haben den nächsten Abschluss immer fest im Blick.
Aber oft hat dieser Glanz einen Preis. Der Künstler sieht den Umsatz – aber er übersieht oft die Realität dahinter. Er ignoriert die Marge. Er vergisst die vertraglichen Risiken. Und er fragt sich selten: „Können wir das überhaupt in der versprochenen Qualität, Zeit und im Budget liefern?“ Das Ergebnis sind Deals, die auf dem Papier gut aussehen, aber dem Unternehmen später Kopfschmerzen bereiten.
Ich bin Dirk Schmidtpott. Und ich bin kein Künstler. Ich bin Architekt.
Warum Architekt? Ein Architekt plant und strukturiert. Er sorgt dafür, dass das Haus nicht einstürzt, wenn der Sturm kommt. Er verkauft keine Luftschlösser – er konstruiert Erfolg.
Mein Fundament dafür habe ich mir hart erarbeitet. Ich bin nicht im Management gestartet. Bevor ich Führungskraft wurde, war ich Consultant, Software-Entwickler und Datenbankspezialist. Ich kenne die technische Seite „Hands-on“. Ich weiß, was es bedeutet, ein Produkt wirklich zu bauen. Auf dieser Basis habe ich mich über die Produktentwicklung und das globale Operations-Management bis zur internationalen Vertriebsleitung entwickelt.
Heute nutze ich diese Erfahrung, um Ordnung ins Chaos zu bringen.
Die meisten Berater sprechen sehr viel über sich. Ich spreche lieber über Ergebnisse.
Das Problem: Der Vertrieb hing an wenigen „Helden“. Wissen und Deals waren isoliert, das CRM war leer und Provisionen wurden als fixes Gehalt betrachtet.
Die Lösung: Transformation der Kultur. Einführung klarer Vertriebsgebiete, Verankerung des Prozesses im CRM und Kopplung der Vergütung an echte Ziele.
Das Ergebnis: Aus Einzelgängern wurden Squads. Unabhängigkeit von Einzelpersonen und valide Forecasts für die Geschäftsführung.
Das Problem: „Umsatz um jeden Preis“. Risikoreiche Verträge und margenschwache Projekte führten oft erst nach Unterschrift zu bösem Erwachen.
Die Lösung: Einführung verbindlicher „Commercial Guardrails“. Proaktives Risikomanagement vor Angebotsabgabe und persönliche Freigabe kritischer Verträge.
Das Ergebnis: Signifikante Reduzierung von „Bad Revenue“ und Minimierung rechtlicher Risiken.
Das Problem: Lokaler Wildwuchs. Internationale Standorte arbeiteten in Silos, was globale Kundenprojekte erschwerte.
Die Lösung: Design eines einheitlichen „Customer Engagement Lifecycles“. Standardisierung der Prozesse bis hin zur ISO 9001 Zertifizierung.
Das Ergebnis: Maximale Skalierbarkeit. Ein Kunde in Asien erhält heute dieselbe Exzellenz wie in Europa.
Ich bin 100%ig zuverlässig. Wenn ich sage, es wird erledigt, dann wird es erledigt. Mein Ziel ist einfach: Ich mache andere erfolgreich – wenn sie das wollen.
Suchen Sie jemanden, der Ihnen nach dem Mund redet? Dann bin ich der Falsche.
Suchen Sie jemanden, der Ihrem Wachstum Struktur und Sicherheit gibt? Dann lassen Sie uns sprechen.
Schreiben Sie mir eine E-Mail an:
dschmidtpott@gmail.com